■金玉兔感言 要创种苗领域的 “阿玛尼”

    从事这个行业多年，我知道，园林是缺乏品牌标准的一个行业。而我们之所以领先一步，是因为我们将这个没有标准的行业做出了标准。去年，湖州市政府广场搞绿化需要一批苗木，找遍了全省，最后在我们这边找到了他们想要的品种。虽然我们公司的售价要比其他公司高出30%以上，但他们看中的是形状好、成活率高等品质标准，也就是物有所值、价有所值吧。我坚信，我们的产品只卖给追求价值的人。经济在发展，需求在提升，园林产品也呈精品化趋势，我们的东西就是好，价格当然也贵一点，这跟我们花大价钱去买阿玛尼等名牌服装是一个道理。我相信园林产品打乱仗的时代已经过去，“后园林时代”就是“精品园林时代”，高品质、高附加值是以后的发展方向。我们的苗木产品，为什么就不能成为园林行业的“阿玛尼”？我觉得未来完全有可能。

    ■记者点评 小企业创新的 标本意义

    每一家企业成长过程中都会遇到一个又一个的瓶颈。金玉兔很庆幸，因为他找到了转变企业发展模式的新路径，突破了瓶颈。就规模而言，金玉兔的企业不算大，但这种成长型企业对绍兴地方经济而言很有代表意义，一方面这种规模的企业在绍兴数量大，另一方面它们中相当部分都面临着或向上突破，或原地踏步甚至走下坡路的瓶颈。对它们而言，资金固然是制约的要素，但发展方向显然更重要。如果企业按原来的轨道成长受阻，就必须改变发展模式，这是企业创新精神的一种体现，但不是每家企业都能看到这一点。金玉兔的幸运之处就在于他不但看到了，而且突破了。如果还是延续承接园林工程的路径创业，企业发展速度会放慢。而现在经历了从工程公司向种苗公司的转型，企业就一下子走上了发展的高速公路，有种兜兜转转奔上康庄大道的感觉。

    金玉兔的另一个过人之处是他极强的品牌价值理念。“将产品卖给追求价值的人。”这是采访过程中他始终挂在嘴边的一句话。确实，园林产品不同于工业产品，因为缺乏标准而鱼目混珠。而金玉兔多年来一直在坚持的，就是赋予自己的产品“标准”的含义，并使之创造出对应的价值。