第三道题：开“医院”还是建“药厂”？

    金玉兔说，2005年以后，公司的销售额始终在每年五六千万元左右徘徊。没有质的突破、量的增长。公司要发展，面临着两个问题，一是资金，二是方向。

    金玉兔说，从“小富即安”的角度考虑，这样做做似乎也可以了，只要利润不出现持续下滑，这口饭还是吃得下去的。然而对于一个不安于现状的创业者来说，企业停滞不前，则似乎是一件比消亡更可怕的事。“过去，我们搞园林，不少苗木均向种苗基地购买，赚的只是附加值。但实际上，种苗供应远比园林绿化有着更为广阔的市场——它的辐射面更广，量可以做得很大，可以向全国各地销售。那时我就寻思，要搞个种苗公司，两条腿走路。”

    “打个简单的比喻，做工程就像开医院，赚的是技术费，再加上卖药的一点附加值。而开医院的同时再开药厂，则相当于分享了整个产业链利润的一大块，不但做工程，还做产品。”找到了路径，金玉兔觉得豁然开朗。但另一个问题来了，钱呢？

    “像我们这种农业企业，在银行贷款是很难的。但建大型种苗公司的启动资金起码得几千万左右。”在上海复旦大学读EMBA时，金玉兔有一天跟同学们聊起这事，想不到，机会来了：“我那些同学，个个不是董事长就是企业老总，都有自己的实业，他们一听，觉得这个思路很好，纷纷表示看好这个行业，要投资。结果，十来个同学成了股东。”

    去年11月，金玉兔在江苏南京投资数千万元，一期租下五千亩土地培育种苗基地，二期计划发展到一万亩以上。“目标是在长三角建立品质最优、管理一流、规模最集中的种苗基地之一。为什么选择南京？种苗的运输半径在350公里左右，在南京建立基地，可以辐射到整个长三角最发达的几个城市，而且还可以辐射到安徽、山东境内。”

    当然，他的雄心不会在长三角止步。“前段时间我一直在天津、北京、山东、湖北等地跑，我们准备扩大种苗基地的辐射半径，计划再在环渤海湾建一万亩，在武汉附近建一万亩。”

    为什么选择渤海湾？金玉兔说，在长三角之后，全国的另一个经济发展重心就是环渤海湾，2008年的北京奥运会将会大大提升环渤海湾的竞争力。“这是一块未来的流金之地，就像过去的珠三角，现在的长三角。我们打算用10年时间，将公司的种苗基地扩张到三万亩以上；用5~6年的时间让我们的种苗公司走上资本市场。”