杭州：两大秘诀来助力 新街花木产业风景独好
来源： 萧山日报 作者： 日期： 2005/12/26 9:05:42
浙江园林网12月26日消息: 最近，新街镇农办召开了全镇重点苗木营销户座谈会，与会的营销户对花木发展前景充满信心。他们预计：今年新街全镇花木销售收入将突破3亿元。
在全国苗木产销形势并不乐观的大背景下，为何新街苗木能产销两旺？新街镇镇长徐小兴总结了新街苗农营销的“四大秘诀”。
秘诀之一：外建基地增强竞争力
外建基地是新街花木产业形成规模效益、增强核心竞争力的重要手段。
新街花木种植面积目前已达10万余亩，但主要在镇外和省外，本镇的种植面积只有3万亩。仅在上海，由新街人经营的500亩以上苗圃有11家，1000亩以上的有3家。元沙村苗农田文虎目前已在上海松江、北京顺义、天津静海、浙江嘉兴、山东淄博建起4000余母苗木基地，他麾下的萧山承和园林工程有限公司斥资3000万元，以2/3的强势控股了“上海申谊”。新街苗木3级资质以上的企业有20多家。
秘诀之二：品种多样化适应市场需求
上世纪90年代中期，新街花木市场萧条，其中花木品种单一是主要原因。
新街从中吸取教训,大力倡导品种多样化，通过召开产业研讨会、信息交流会等办法，引导苗农实现高中低立体种植、大中小合理搭配，以适应园林市场生态多样化的需求。
据介绍，近3年来，新街苗农新引进湿地植物、地被植物、攀缘植物、花灌木和乔木等上百个品种，目前品种总数有上千个。秘诀之三：建立销售网络覆盖31个省市
新街苗农孙妙夫2004年花木销售达5000万元，被评为2004年全国十大花木经纪人。孙妙夫能够做大的原因是应用了网络交易。
在新街，苗农都很重视建立销售网络，更新交易方式，通过电脑网络交易的企业就有上百家。同时,他们还特别注重营销队伍的建设。近3年来，新街花木营销队伍从1000多人增加到目前的3000多人，培训花木经纪人200多人，产品销往全国31个省市、200多个大中城市。花木销售已形成基地与窗口对接、主动销售与外来采购相连、绿化工程与养护直销、内地苗与外地苗配送的综合销售网络。秘诀之四：抢占园林工程市场延伸产业链
要掌握市场主动权、提升市场占有率，花木业就必须抢占园林工程市场，进一步延伸产业链。现在，新街镇三级以上资质的园林施工企业有17家，园林施工的项目经理有300多人，市场范围从江浙一带扩大到上海、北京、天津、山东、河北、河南、陕西、内蒙古等10多个省市。3年来,他们累计承担的工程额达16亿元。
新盛村的杨国兴与上海市崇明县签订了建设崇明岛森林公园的合同，总投资25亿，分5年完成。元沙村的田文虎参与北京2008奥运会场馆绿化建设，总工程量达到2亿元。随着园林工程完工量的逐年增加，园林绿化的养护成为新街苗木产业又一延伸项目。截至目前，全镇全年绿化养护工程面积达30万平方米。
编辑：红豆树
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