3、成本不断增加、价格不断下滑。我区种植苗木的土地承包租金从10多年前的500元左右涨到了现在的1500元左右，多年生的乔木、灌木土地成本所占比例不断上升。劳动力工资飞速上涨，苗圃日工资男工一般150元、女工一般120元，如果是忙季，短工则需要加倍。其他肥料、农药价格也不断上升。同时，近几年受整体经济下行、房产持续低迷的影响，苗木销售处于疲软、苗木价格持续下降，苗木生产经济效益不断下滑。现在平均每亩苗圃每年生产成本需要5000元左右，而销售产出也只有7000元左右。

三、发展思路及对策

（一）调整产品结构，提升产品竞争力。

1、调整传统栽培的花木品种结构，多发展一些观花、观果和彩叶的植物。要加强花木新品种的引进、开发和推广，实施好种子种苗工程，占领市场制高点。

2、多元化培育产品。在以培育大型市政和房地产绿化用苗为主的情况下，积极抓住庭院绿化、居民个人消费的潜在市场，培育一些造型、精致的产品。

（二）提高科技含量，强化科技支撑。

1、实施标准化生产。面对日益激烈的市场竞争，萧山花木在产品对路、适应市场需求的基础上，还要继续以质量取胜，以质优价廉去占领市场。为此，要大力实施标准化生产，降低种植密度，加强整型修剪，提高植株的一致性、可观赏性。

2、大力发展容器育苗。容器育苗是绿化苗木产业发展的方向，在发展容器育苗当中，不仅新品种要实施容器栽培，传统的、特别是成活率低、恢复期长的品种也要推广容器育苗，不仅小灌木要容器栽培，大规格的乔木、灌木、球形植物也要实施容器化生产。

3、推广设施栽培、提高机械化水平。为确保花木品质、降低劳动强度、提高劳动效率，喷灌设施、钢管大棚、全自动遮荫网等设施的建设，以及机动喷雾器、修剪机、割草机、基质拌和机、场内运输机等的应用，是花木产业发展的必然要求。同时运用全光照喷雾扦插育苗、组织培养育苗等新技术，提高产品的科技含量，提高经济效益。

（三）完善信息网络，拓展市场功能。

1、要构建通畅的花木生产、营销信息系统。广泛收集、掌握生产信息并进行动态管理。建立市场预测机制，及时了解、分析全国花木市场需求信息，科学预测发展趋势。

2、要提升市场档次，开拓网络市场。加大硬件设施投入力度，提升软件服务水平，引入互联网思维，实现线上、线下通畅交易。同时新建一个苗木交易专业市场，把萧山建设成为全国花木的流通、集散中心。

3、要把“萧山花木节”打造成为国际知名的苗木品牌展会。扩大展会规模、提升展会档次，吸引国内乃至国际行业知名企业前来参展，把“萧山花木节”办成我国花木界的一次年度盛会，成为我国花木产业品牌宣传、形象展示、产品推介、信息交流的最佳平台。

（四）转变发展方式，寻求新的发展空间。

1、延长产业链。虽然我们萧山花木已经形成了一条完整的产业链，但是还可以延伸得更长，可以开发园林机械和花器、花材等花卉设施加工业，可以发展现代花卉物流业、现代花卉零售业、现代花卉租赁业等第三产业，还可以开发花卉文化创意产业、花卉休闲旅游业。

2、改变传统的发展方式，引进先进的理念，在专业化生产、差异化竞争、集约化经营、企业化管理等方面创新发展，要努力降低生产成本、提高产品附价值、实现效益的最大化。

3、积极实施走出去的战略，在土地紧张、劳力紧缺的背景下，鼓励企业抱团出去，建立新的花木生产基地，拓展新的发展空间。中西部经济欠发达地区和二、三线城市将是下一阶段我国新的经济增长点，无论是花木销售、工程承接，都要开辟新的市场，寻求新的发展。

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 (来源：萧山网)