中国园林网1月25日消息：农历新年将至，依照传统，年宵花销售进入旺季。然而，记者昨天从萧山花木城、吴山花鸟城等多家花卉销售市场了解到，由于单位订购量大幅下滑，今年年宵花的销售，遭遇了罕见的“寒流”。由此造成的价格下滑，给市民装扮居家省掉不少花费。

与此同时，春节期间的烟花禁令，又意外地加快了高档年宵花进入寻常百姓家的步伐，业内人士预计，未来几年，市民家居用花将是年宵花的消费主流。

单位、团体的订单量锐减

年宵花市场遭遇罕见“寒流”

昨天下午，记者在中国(萧山)花木城看到，不少专业经营年宵花的商铺内，摆着各式的年宵花，大多以蝴蝶兰和大花蕙兰为主。但店里进出的人并不多，看见有人进去，店老板们显得很热情。

“以前我们这个时候是最忙的，每天一车车往外发，家里人都要来帮忙，今年生意太清淡了，一天就接待了几名散客。”一位姓陈的老板告诉记者。

“政府单位的订单数量几乎为零，原来已经下的订单，也在不断退单。”花木城的不少经营商户表示，受近年来新会风、厉行节约、“三公”消费禁令等影响，今年单位、团体的订单量大幅下滑。以蝴蝶兰为代表的年宵花价格下跌得很厉害，普通蝴蝶兰由去年每株30-35元直降到今年20-25元，甚至15元，价格几近“腰斩”。

名为“芊韵农业”的摊位前，两位顾客正在挑花。来自江西的肖先生一口气挑了五盆蝴蝶兰，他告诉记者，每年春节前他都会到这里买一些花回家，已经买了十来年了。

“今年的年宵花是最便宜的，省了不少钱，我打算多买几盆带回去。”肖先生说，过年送人家烟酒没意思，给亲戚送盆花，他们都很高兴。

“生意不好，亏死了。”正在为肖先生装花的店员说，这几天接待的都是散户，有时候卖上一天，还不如以前一笔团购订单。实际上，年宵花价格从去年开始就已经下跌了，今年已经跌破了成本价。一款叫“火鸟”的普通蝴蝶兰，去年8枝加盆200元，今年10枝一盆的才卖200元。

家庭消费年宵花“逆市上扬”

高档花卉“飞入寻常百姓家”

位于萧山开发区建设一路58号的传化花园中心，是长三角首个以“鲜花超市”模式运营的高档花卉中心，在2000多平方米的玻璃花房内提供花卉园艺商品的“一站式”购物。

这里一向以销售精品年宵花出名。但在今年的形势下，早早作出了战略调整。花园中心工作人员王小姐说，往年花园中心一盆组合精美的年宵花都在800-1000元之间，今年却是200-600元一盆的组合占了“主力”。

花园中心进门处的角落里，一大批大花蕙兰和蝴蝶兰分别被披上了粉红色的“纱巾”，中间醒目位置挂着“已售”字样。花园中心的工作人员说，这些花都是被订走的，有的是个人送亲戚朋友的，有的是一些企业用来当“年货”发给员工的。

花园中心的工作人员说，一般从1月上旬开始，年宵花进入了销售旺期。往年传化的花卉，都以单位团购为主。从去年开始，传化也没有例外，遭遇了单位团购量下滑的新情况，面对新形势，传化的精品花卉也走上了转型之路，目标客户变为了以家庭为单位的“散户”。

“我们通过分析各类消费群体的特点，组合不同档次的年宵花。”浙江传化生物技术有限公司副总经理倪惠珠说：不能再把眼光放在单位团购上了，普通市民消费才是以后长久的市场。

目前，花园中心的员工在工作日到一些大企业设摊；周末在一些大型小区搭建露天大棚，现场向居民卖花。传化花园中心还把目光盯准案头、餐桌上的一些小摆件，一盆小盆栽，价格从50元、68元至200多元不等，非常亲民。

“目前，普通市民买高档花卉已经占了销售额的六成以上，居家花卉逐渐成了消费主流。”倪惠珠说。从购花的客流看，大多是一些高档小区的住户，喜欢选择200元至600元区间、中型花束的组盆，同时搭配几个小盆的。

客户年纪以三十多岁的年轻人为主。这些人往往受过高等教育，审美上更要求别致，他们的消费观念比较超前，且会根据自己房子装修风格来进行搭配。在花卉的选择上，容易接受比较素雅脱俗的花色品种，像绿色的、白色的大花蕙兰和粉色的蝴蝶兰。

而四五十岁的中年消费者，大多数喜欢大红色的花卉，有的连盆都是喜欢红色的。“总体来说，红色的蝴蝶兰最受欢迎。过年，大家都想要讨个‘红红火火’的彩头。”

消费群体已发生改变

花卉销售市场将迎来变革

“烟花不能放了，总得营造点节日气氛，一千多块钱的烟花，一会就放完了，还不如买几盆花，可以摆上两三个月。”吴山花鸟城一位正在买花的孔女士说，她和小姐妹是从滨江区过来的，分别买了两盆红色蝴蝶兰和一盆黄色的大花蕙兰。

记者了解到，老百姓的消费观念在提升，部分花卉经营者也已经顺应形势调整了经营策略。今年，大部分花卉经营者80%的营业额来自“百姓平价消费领域”。

“依赖公务用花、会议用花的经营方式已成为‘过去时’。如今的花卉市场正在一片‘寒冬’下酝酿着一次重新洗牌和产业升级换代。今后，花卉商家将会从产品的集中化、单一化向服务多元化、细微化、精致化转型，着眼于普通消费群体，努力做好这块‘百姓消费蛋糕’，这才是未来有生命力，且呈几何式增长的市场。”一位从事花卉行业多年的资深经销商表示。

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