中国园林网1月21日消息：系着彩带的“鸿运当头”，满枝金黄的“金玉满堂”，喜庆的红掌长得郁郁葱葱，层层叠叠的鲜红蟹爪兰翻腾着如瀑的绿叶，一尘不染的白色黄蕊水仙摆在案头，花型优雅、色彩靓丽的蝴蝶兰、大花蕙兰竞相争艳……这些熟悉的植物、花卉装点了记忆中的春节。而在这个春节，这些花却有点“蔫”了，买花者似乎比往年要慢热许多。“买花的人还不如卖花的人多。”我市花鸟市场的花卉经销商坦言，由于单位团购量大幅下滑，往年档次较高、价格较贵的鲜花及绿色植物今年销售遭遇“寒流”，连带着一些小型花卉也跟着降价。
买的人没有卖的人多
在花鸟市场，记者发现，多家花店为了迎接春节的到来，都准备了充足的发财树、平安树等绿色植物，以及五彩缤纷的杜鹃花、蝴蝶兰、大花蕙兰、百合、仙客来等花卉。其中，像杜鹃花、蝴蝶兰、大花蕙兰、仙客来等观赏性强的花卉都属于比较畅销的年宵花。“百合45元/盆，仙客来55元/盆，杜鹃花45元/盆……这些花这段时间都卖得比较好。”花鸟市场一位姓林的老板表示，随着春节临近，年宵花的销量开始增长，但是尽管销量在增长，今年的销售收入却并没有达到他的预期，“和往年相比还是有40%左右的降幅。”
“去年这个时候一天能卖七八千元，而今年一天只能卖三四千元，甚至更少。”一家经营花卉业务的店主陈先生告诉记者，今年生意和往年相比的确差了很多。因为生意不好，即使今年的运输、人工等成本都在上涨，他们也不敢将花的价格提高。有一些小型花卉甚至降价了，“比如瓜叶菊，去年一盆价格在6至7元左右，今年只有4至5元。”
“往年这个时候，我忙得腰都直不起来，说话闲聊的时间都没有。可是今年整个盆花市场的需求量都在萎缩，光我这家店，全年的销量就下降了30％以上。”另一家店的店主张女士也抱怨，“往年这个时候市场里挤满了人，而现在，买花的还没卖花的多！”
高档年宵花降价揽客
低迷的市场行情，导致一些高档年宵花价格直线下滑。
在一个销售蝴蝶兰的摊位前，记者看到，6组装的大盆蝴蝶兰摆满货架。这样的高档年宵花往年一盆要350元至500元，卖相好的售价轻易就达上千元；而今年，蝴蝶兰售价普遍停留在280多元。
“可以说蝴蝶兰的价格是一年比一年低，去年蝴蝶兰的价格是6组装350元；而今年300元我就能给你做到8组装。单枝的批发价也从往年的22元/枝~23元/枝降到了18元/枝。”中苑花木基地的负责人林丛花说，“今年年宵花市场比我预期的更差，可以说是历年来最差的一次。本来今年在生产蝴蝶兰时我就已经减了三分之一的量，可实际情况还是卖不出去，和以往相比销量减少了30%以上。为了追销量，我们只能降价销售。”
“现在消费年宵花的都是普通市民。虽然这些普通市民对高档花的接受度越来越高，但单位和团体订购还是重头。要么送礼，要么会议用花，就往年来说，春节都是单位、酒店、公司选购花卉比较集中的时间，如今，从中央到地方都在反对铺张浪费，提倡节俭会风，所以，政府机关单位的订单几乎没有了，这部分购买力的下降是很难弥补的，直接导致年宵花销售整体下滑。”林丛花说，近期购置鲜花的单位数量为零，就连原来已经下了的订单，最近也在不断退订。
“其实这几年逐渐低迷的花卉市场，对我们经营者来说也是一个警醒。”在林丛花看来，花卉企业也应该像工业企业一样转型，“不能再把眼光放在单位团购上了，普通市民才是以后长久的市场。这几年碰到结婚、搬迁等喜事，80%的市民都会选择买点花点缀点缀，由此可见，普通市民的潜力还是很大的。另外，这几年蝴蝶兰等高档花卉一直在走下坡路，反而中档花卉最受欢迎。花卉企业应该把重点转向中档花卉市场和苗木市场。”因为各地对“四边三化”的重视，林丛花认为，苗木绿化以后也将是个大市场。“我还打算开拓租赁市场，以前树景盆栽我们只租给单位，现在我们也开始计划租给普通市民。在帮市民节省成本的同时，也让自己创收。”
真花不如假花“香”
不过，不要以为所有的花卉都遭遇“寒流”，今年颜色鲜艳、造型自然的仿真花意外地成了装饰房间的“宠儿”。牡丹、玫瑰、红掌、薰衣草等人气最盛。
在花鸟市场，记者看到好几家店铺都在销售仿真花。“现在买仿真花的顾客越来越多，因为现在的仿真花做工都非常精美，不用手摸或近距离仔细辨认，一下子很难分出真假。而且仿真花不像鲜花，放不了多久就会凋谢，也不像盆栽，顾客买回家不会养，还是会死。假花可以摆放很长时间，如果沾上尘土了，拿水冲一冲，又和新的一样。”一位经营仿真花的店铺老板娘告诉记者，“半个月前店里生意就开始好起来了，尤其是红色的、价格在几十元到200多元的花篮或花束最畅销，销售量是平时的3倍以上。”
在采访的20多分钟时间里，老板娘就成交了5笔生意。
“其实我本来是想来买真花的，可是发现这些假花更加漂亮，颜色多样，可以随意搭配，而且看上去就和真花没两样。”在店里挑了一盆价格在300元左右的大型仿真花束后，市民张先生又把眼光投向了小型仿真盆栽，“这些可以买来放在餐桌或茶几上。”
而另一位正在选购仿真花的顾客李女士也告诉记者：“以前总是买一束鲜花插在花瓶里点缀房间，一小束鲜花价格不便宜，摆到家里差不多一两周就谢了，太可惜了，而用这些仿真花却可以放很久。”
“这些仿真花除了很受普通市民欢迎外，很多酒店、企业也会前来大批量购买。对于他们来说，用仿真花装饰比真花装饰可省许多成本。”老板娘说。
不过，可别以为这些仿真花价格便宜，记者了解到，它们甚至比真花更贵。“就拿蝴蝶兰来说，价格分为三档，便宜的一档20多元/株，中档要40多元/株，而最贵的要60多元/株。60多元/株的仿真蝴蝶兰在触感和视觉上和真花几乎没两样。用这样的蝴蝶兰组成3组装花盆叫价要350元。”老板娘说着，又指着另外一盆花说：“这盆由6枝蓝色仿真花组成的‘蓝色妖姬’，价格高达488元，而这些小型仿真盆栽价格也在每盆20元~60元之间，和真花价格没什么两样。”
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(来源：温岭日报 )
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