“园林工程受房地产影响是有的，但因为本身浙江省的苗木价格在下降，比如两年生的龙柏，原先是1.5—2元/株，现在只卖到0.5元/株，已经跌破成本价了，所以，虽然去年的业务量有所下降，但如果前几年业务积累比较多的话，利润的空间反而高。”周玉龙说。

周玉龙还告诉记者，在施工原材料方面的成本也在降低，“今年钢筋最低只要3000多/吨，而原来要6000多/吨，如果前几年中标的项目多的话，今年施工成本反而低。”拿他们集团园林绿化这一块来说，一些中标的项目，原来利润在15%-20%的，现在可能高达40%-50%，“当然，人力成本是在增加，但是采购和原材料成本在下降，总体的利润空间还是有所上升的。”

除此之外，周玉龙还提到，“现在萧山很多园林绿化的企业开始到外省去做，开始做BT项目（BT投资是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后，由承包方垫资进行建设，建设验收完毕再移交给项目业主）。”

“我们的商业模式在做一些调整。”张炎良也表示，原来政府投资的项目有需求但没有资金，所以现在他们也在做BT项目，“规划、设计、施工、养护一体化，这种打包处理的模式我们还在探索。我们带资金过去，比如江苏苏北地区的政府有需求，而财政资金却要通过后续几年再回报，那我们就先垫资做，做好直接交付给他。”

多元化发展，使产业链延伸开去

张炎良还向记者透露，园林工程一个项目就有几亿元投资，利润空间比较大，“我们有这样的筹融资能力，对方又有需求，这种商业的模式，比原来政府有钱再来搞建设，在业务量上更有突破。我们去年的业绩也相应上升了30%左右。”

谈到房地产的影响，当然是有的。不过，张炎良毫不避讳地说，去年整体情况还不错，“要说房地产的影响，那就是资金的回笼问题，业务量倒是没有大的下滑，影响不是太明显，公共景观这类市政项目不错。”他还表示，在房产不景气的情况下，真正好的园林企业没有大的影响，而其他资金不宽裕的小企业可能会影响比较大，是一个洗牌的过程。

周玉龙一直在关注房地产行业，有自己的一套见解。他发现，从去年下半年开始，不管是土地拍卖，还是房子的成交量，都在缓慢增加，“尤其是近期，房地产的成交量从以前的几套、几十套发展到现在的一两百套，而且房价也在逐渐增长，当然，限购政策还是有一定影响，我们集团去年的利润增长在10%左右。”

关于未来，浙江百富集团开发部经理谢福星似乎信心满满，“多元化发展，使产业链延伸开去，不仅要有花木市场，还要有园林工程、物业、置业、物流等一起动，一条龙服务比较多元化，又可形成互补，这样的话‘东方不亮西方亮’嘛。”

在采访过程中，很多园林企业表示，原来是将企业做大，现在则是做精。而张炎良也认为，房地产越是低迷，对景观的要求越是高，要增加产品的附加值，机会其实不少。

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(来源：今日早报)