中国园林网4月22日消息：从花农单打独斗到自发成立合作社抱团闯市场，从最初的6个人发展到如今的200多名社员，从设立市内花木产销联络点到把目光转向外省先后成立扬州、广州办事处，奉化市环球花木专业合作社正在一步一步地实现着走向全国的目标。

    溪口的花木生产起源于19世纪50年代，至今已有150多年的历史。但长期以来，花农们一直处于小规模、分散经营和无序生产状态，相互之间缺乏有机联系，造成只能以滞后的市场信息被动地去适应市场，花木始终走不出“卖难—价跌—减产—价升—增产—卖难”的怪圈。

    “在强大的市场压力下，单个花农无法摆脱弱势的地位，增收风险是越来越大。”意识到这一点后，2004年10月，溪口镇的徐海波、吕东明、傅超勇、唐永定、张志国和萧王庙街道的周国良等6位花农共同入股成立了奉化市溪口花木专业合作社，组织苗农一起闯市场。统一渠道销售、推销滞销苗木、发布花木产销和价格信息、邀请专家为花农上辅导课……合作社的经营模式，让花农尝到了甜头：“只要搞好种植就行了，不用担心卖不出去、卖不好。”

    2006年8月，随着规模的日益壮大和入社社员的猛增，合作社更名为奉化市环球花木专业合作社。目前，环球花木已有社员223名，产销联络点16个，花木基地8000多亩。2006年该合作社相继被奉化市、宁波市、浙江省评选为示范性农村专业合作经济组织。2007年，花木销售量达到2.47亿元，一举夺得浙江省花木专业社年销售量冠军。前不久，该合作社又被评为2007“全国优秀农民合作经济组织”。短短几年的经营，环球花木便从“无脚”到“有脚”，并站稳了脚跟。

    凭着良好的信誉、可靠的质量以及周到的服务，这两年，环球花木不仅规模大了，而且名气也越来越响，成为周边县市甚至省外众多花木企业争夺的合作对象。

    去年底，余姚四明山一些花农向环球花木提出请求，希望能在四明山设一个花木产销联络点，让他们也加入到合作社中来。不久，环球花木首个奉化市外花木产销联络点成立了。

    今年3月8日，在第三届沪浙园林绿化产业交易会暨第五届浙江萧山花木节上，环球花木理事长徐海波遇到了扬州某花卉市场的董事长，对方主动提起合作事宜，并表示免费提供18间店面房用以办公，20亩土地用作样品苗基地。扬州作为奉化花木的一个重要销售地，市场已经相当成熟，再加上两地气候条件相近，奉化能培育的花木在扬州也基本没问题，如果把扬州作为中转站，不仅节省了销售成本，而且能进一步扩大销售半径。一番深思熟虑后，扬州办事处很快便开张了。1个多月来，不仅当地生意做了好几笔，南京、常熟等周边地区的客户也纷纷慕名前来。

    3月下旬，环球花木又与杭州一家公司合作在广州成立办事处。“在扬州、广州设立办事处，这只是第一步，环球花木的目标是花开全国。”徐海波踌躇满志地告诉记者，目前他们正在通过多种渠道招聘各类专业人才充实合作社力量，一旦人手物色完毕，便将在四川成都、云南昆明等地设立办事处，逐步实现让环球花木的销售网络遍及全国的目标。