中国园林网4月8日消息:“自从有了电子商务,世界就是平的。”在互联网界,北京、上海的企业是概念的先行者,浙江人则是市场的高手。全国1800多家行业网站,六成在长三角;长三角比较知名的行业网站,六成在浙江。
近日,在业内享有“网络第一股”美誉的网盛科技,与中国首家民营创投机构——红鼎创业投资公司签署了战略合作协议,宣布携手数目可观的民间资本进军行业网站。
在浙江,在这个小商品、大市场的世界,很多商人看到了互联网带来的越来越多的商机。
→现状
行业网站就是网上的市场
“我们业务员就是要四处跑业务,拉关系,套近乎,陪客户喝酒唱歌。先跟人混熟了,再谈产品的事。”一名五金企业的销售人员这样形容自己在“传统时代”的工作,“业务到不了手,就只能喝西北风。”
然而,由于人力、物力、财力的限制,用这种方式做生意,各种成本显然是很高的。如今,许多浙江商人已经逐渐抛弃了这种“下苦力气”的营销方式,因为他们找到了一条做生意的新途径——加入行业网站。
一个行业网站就像一个传统的专业市场,所不同的是企业不需要到真正的市场中去摆摊设点,只需加入行业网站,提供企业与产品的信息,然后根据网上的供求信息来做生意。
“我们现在的工作就是打电话,上网收发邮件,确认订单等等。”一家五金企业的销售人员说。
虽然这种商务模式看起来简单,不过是一个网上交易平台,但这毕竟为传统行业迈向互联网提供了一个切实可行的新途径,让传统行业的经营者尝到了互联网带来的甜头。
业内一个流传很广的案例是,2003年6月中旬,在短短的20多天里,国有大企业——巨化集团通过中国化工网“网上设摊”,与海内外客户达成了6600多万元的成交意向,其中2000多万元是实际成交。
如今在浙江,类似的行业网站可谓遍地开花,化工、五金、纺织、包装等行业都有自己的行业网站。全国1800多家行业网站,六成在长三角;长三角比较知名的行业网站,六成在浙江。
浙江半数行业网站赢利丰厚
“创办行业网站,营业额低的在上百万元左右,高的有6000万元—7000万元。”有业内人士这样形容行业网站的交易量。
浙商蒋伟华的“中香化学网”就是一个很典型的例子。长期做香料贸易的蒋伟华,1995年就开始关注互联网给社会发展带来的变化。担任过某国际香料公司高层和多个国有香料企业董事长的蒋伟华,其实体企业经营状况也非常好,但不甘落后的他还是决意寻找机会,分享网络带来的新商机。
在关注互联网长达8年之后,蒋伟华于2003年投资20万元创办了中香化学网,从一个香料生产商摇身一变为一个网上的香料交易市场的主人。
这个网上市场的生意好得让蒋伟华自己也有些意外。网站创办后的前7个月,市场销售额就达到180万元,并开始赢利。此后,网站的销售额和利润以每年翻几番的势头增长。蒋伟华告诉记者,预计今年网站的赢利还能翻一番。