中国园林网3月13日消息：在2月1日举行的2007年度总结大会上，森禾种业公司总裁郑勇平用豪迈的语气，对过去一年的工作进行全面总结。

    其中，有一组数字最值得关注。森禾公司2007年实现销售收入4.2亿元，利润约4000万元，公司营业收入在未增资扩股的情况下，实现70%%的年增长率。到目前为止，森禾总资产已逾7亿元，净资产达2.5亿元。

    公司的业绩硕果累累，自然与郑勇平的经营思路密不可分。性价比优势

    市场是多变的，消费是多样的。只有开拓新的市场需求，才能有更好的出路。

    这个并非绝对真理的商道，促使浙江森禾种业必须将自主创新作为企业的核心经营战略，以产品的差异化创新谋求利益，实现“中国花卉行业全面领先的领袖企业”这一最终目标。

    近年来，以花卉和观赏植物的新品种选育、栽培新技术开发和应用、新产品生产与推广为主业的浙江森禾股份有限公司，不仅确立市场的竞争优势，走出微利怪圈，而且利润猛增，行业龙头地位也更加巩固。

    据森禾总裁郑勇平介绍，过去由于思路太狭窄，森禾一直在用价格战与对手进行血腥竞争，于是大家都挤在有限的市场空间里，价格不断下降，利润越来越薄。这种微利怪圈迫使森禾必须转变经营思路。郑勇平说：“现在，我们已把战略重心从战胜对方转移到向消费者提供更多有效用和价值的产品上来，充分发挥产品的性价比优势，创新产品功能或结构，开辟新的市场空间。”

    事实证明，这种经营思路是对的。标准化定位

    坚持以“科技引导产业、服务创造市场”的经营理念，率先践行“工业化改造、商业化定位、专业化生产、规模化经营”运作模式的森禾，在发展过程中，始终坚持把能否实行商业化操作和市场化推广作为选择产品的重要标准，对选定的优质产品，按照市场经济的准则，进行标准化的定位，并以最快的速度培养人们的消费时尚，建立忠实的消费群体。

    森禾“仙客来”的成功推广是其中一例。

    据了解，在世界上已流行50多年的仙客来，是一种吉祥花，寓意“仙客到访”，花形可爱，最适合摆放在案头。在欧美一些国家，仙客来的年销量达1000万盆以上。但遗憾的是，可爱的仙客来近百年来还没有来到亚热带地区。

    2001年，仙客来的栽培历史，破天荒被森禾公司改写。

    森禾的科研人员发现，欧洲仙客来品系叶片大小均匀，纹理清晰美丽，排列整齐成形，适合工厂规模化生产，而日本仙客来品系花朵大。挺拔飘逸，花瓣厚且质感强，适于培育精品。若能将二者的优点巧妙融合，更符合中国人的审美习惯，满足中国市场的消费需求。

    在标准化定位过程中，森禾紧紧抓住仙客来作为中高档盆花，花期长、花形美观等特点，成功选定主栽品种并热练掌握生产技术后，对主导品种迅速实行规校化生产、商业化包装，年产高档盆花仙客来100万盆，一跃成为全球最大的仙客来生产企业。

    森禾成功培育具有自主知识产权的仙客来F1种子（“宝宝”、“贝贝”系列），不仅观赏性好，而且种子质量优良，而售价仅为进口种子的三分之一。这颗种子的诞生，一举打破仙客来F1种子只能依靠国外进口的历史，填补国内育种行业的空白。

    2006年1月，森禾“宝宝”、“贝贝”系列F1大花仙客来，—举搞得“金花奖”桂冠。这是继2004年森禾无土小型盆栽佛手获得“金花奖”后，又一次夺得最高奖项。

    业务“遍地开花”

    凭借规模化、规范化，商业化的运作模式，目前森禾已拥有15个生产基地，生产面积超过2万宙，拥有现代化温室近30公顷，并且在全国建立16个区域管理部，已经初步形成一个覆盖全国、立体有序的经营网络体系。

    森禾创建“业务矩阵”，利用互联网、卖场网和配送网，实现行业优质资源的有机整合。依托分布全国的销售网络平台——花卉，苗木连锁大卖场、园艺中心、花店联盟等，充分联结供应商、生产商，组建涵盖经销商、分销商、终端店的流通渠道和销售网络，创建“订单”条件下的专业配送体系。这样的业务矩阵，使森禾的多系列花卉产品“遍地开花”。

    据悉，为“网罗”巨大的市场，森禾近期又投资2亿元，在北京顺义区“踩点”建厂。“栽花种草”为顺义花卉产业又增添一道亮色。

    森禾有关负责人表示，花卉是人们在物质生活富裕后精神消费的一个重要组成部分，它早已融入人们的生活。其观赏、食用、药用、香料等用途，也成为企业研发的新领域。所以，花卉产业的市场前景非常之好，消费需求更是呈现意想不到的多样化。