去采访金玉兔之前，有朋友跟我说，这个人很精明。精明，对一个商人来说，似乎是褒贬参半的描述。精明，意味着他待人处事的一种基调；精明，也彰显着他在生意场上的运筹帷幄。不过，显然，对金玉兔来说，“精明”更多凸现的是后者：凭着“精明”，他从一个普通农技员变身年销售额五六千万元的企业老板；凭着“精明”，他在上海复旦读EMBA时能从同学中融回几千万资金；也凭着精明，他让自己培育的万亩种苗基地从长三角蔓延到环渤海湾。

    金玉兔，浙江三叶园林公司董事长，有着很多金灿灿的荣誉：绍兴市第七届十大杰出青年、全国农村青年致富带头人标兵等。但记者感兴趣的，是这个30多岁的年轻人从“绿化”到“园林”的提升之路，是他作为第一个闯荡环渤海湾的浙江苗木企业老板发现商机的视野和胆略，以及他一门心思要打造种苗领域“阿玛尼”的雄心……

    第一道题：“搞绿化”还是做园林

    在很多人眼里，园林工程是一个很没有技术含量的创业项目。

    “做园林的技术门槛不高。很多人认为，所谓的园林公司，只不过是搞搞绿化而已，随便在比如绍兴县漓渚找个花农，就能搞得八九不离十。”金玉兔说，客观地讲，多年以前园林绿化的需求不大，一个项目几千、几万元钱，种点花种点树，门槛低要求低，运作成本也低，因此很多初创业者都到这里来“淘金”。

    “是走高门槛还是低门槛？”金玉兔说，当时他凭直觉，跟着中小散种户一起混战，也能分到一杯羹。但如果抓住门槛低的潜在优势，加强内部管理，不断地拓展市场规模，显然更能向规模企业转型。

    “我那时就意识到随着经济的发展，人们对环境的需求会强化，园林景观行业将会成为朝阳产业。”金玉兔说，虽然竞争激烈、鱼龙混杂，但他没有降低对自己和企业的要求。他处处以规模企业的标准对自己提要求：“人们找我们做项目，我们并不只是种几棵树植几株草就了事，而是像做一件艺术品一样用心精雕细琢。”在与中小散种户的竞争中，金玉兔以其精细慢慢建立了优势、树立了形象、积累了原始资本。

    “最红火时，我们年销售额做到过一个多亿，那是2005年，大量的房地产项目及公共设施建设，使园林绿化的意识被空前激发出来，生意做得比较顺。”

    “简单点说，小公司做的是绿化，比较粗放。而我们做的是整个园林景观项目，相对精细和用心。这两者看看是同一回事，实际上差之千里。因此我们就慢慢具有了小公司没有的优势。一些上档次、品质要求高的项目不断地找上门。”